過去，在包括防水行業在內的各個領域里，常見的交易模式是，先發貨后付款，供應商或廠家給予客戶欠款期限，在一定期限內，客戶只要打過來款就可以了。 

這種交易模式對供應商來說，存在被欠款的風險，而對于客戶來說，很多人認為這種方式某種程度上可以保證供應商做好售后服務。所以，長期以來，在防水行業一直有兩種聲音相互抵觸，一是“只見訂單不見錢”，另一個則是“質量不好沒保證”。

1990年，36歲的董明珠成為珠海海利空調器廠格力電器前身的業務員。董明珠棄用行業內先貨后款的代銷制，在安徽區域首推先款后貨的“格力制度”。

由于與舊有規則不同，為董明珠帶來了諸多困擾及阻力，但所幸的是，在一次次碰釘子后，董明珠推行的先款后貨.終得到安徽淮南一家電器商店的同意，做成了她在安徽區域的.筆生意。

時至今日，格力一直采用這種先款后貨的模式。董明珠也在眾多場合表示，正是先款后貨的銷售模式成就了今天的格力。

如今，包括防水行業在內的眾多行業都有越來越多廠家采用了先款后貨的合作形式，但也仍有很多客戶方糾結：現在產能明明嚴重過剩，為何還要求先款后貨？為什么要款到發貨？

事實上，隨著原材料、房租、運費等各個因素的普遍漲價，各行各業進入微利時代，市場交易模式也正在發生著微妙的變化。很多廠家迫于成本壓力，已經開始轉為款到發貨的模式，這種模式也隨著環保等原因的持續影響，逐漸成為常態。