另外，在保險這一頭，我們將與保監會、保險經紀人或代理機構去做大量的溝通、協商，促成在國內開出一個專門針對防水工程質量的險種，或者在目前已有的住宅工程質量潛在缺陷險中去體現滲漏保險這一塊，這都是一些技術問題。總之，我們要通過這樣幾個方面來對建立防水工程質量保證和保險機制找到一個起點，然后從這個起點開始走下去。

“十三五”以來，建筑防水行業集中度明顯提升。一方面，頭部企業不斷擴大生產規模；另一方面，行業兼并重組步伐加快、跨界資本強勢進駐。在此背景下，行業中小企業應該如何創新經營，從而獲得生存和發展空間？

朱冬青：

行業集中度提高以后，行業的中小企業如何生存，這確實是一個非常有挑戰性的話題。從宏觀方面來講，90以上的企業都是中小企業，目前到了一個發展戰略很難抉擇的時期，他們的生存空間越來越小，發展難度越來越大。我在和協會青年分會的一些年輕企業家交流時，也向他們提了一些方向。

首先一點，你不能夠局限在自家企業、自己的圈子里，不做井底之蛙，一定要走出去多看看。重點看兩種企業，.個要看的是我們行業的領頭企業怎么做的。比如說，行業今后數字化轉型是必然趨勢，那么目前東方雨虹就是做得。好的，他們的蕪湖工廠就是數字化轉型的一個樣板，智能化程度很高，生產智能化、倉儲智能化，從生產線下來一直到裝車，全部都是智能的。這次年會后，青年分會的80余名青年企業家就會組隊去東方雨虹蕪湖工廠學習他們的智能制造和數字化轉型經驗。第二要看行業內和你體量差不多的做得優秀的企業，看看他們在轉型升級上是怎么脫穎而出的。比如說，四川威盾和北京遠大洪雨，都是由年輕人掌舵的中小企業中做得好的。因此，并不是說中小企業都不行，其中也有成功轉型升級的，值得其他中小企業學習。  

第二點，已經有一些中小企業找到了新的發展方向。比如說，我本身的品牌影響力比不過大企業、大品牌，我自己的實力也有限，不可能去做集采，也不可能給經銷商墊那么多的資金，但我有專長，可以做“專精特新”，也可以給大企業做系統配套。

第三點，中小企業既可以抱團取暖，還可以走產能共享之路。現在有幾個企業，有不錯的技術和裝備，就是市場份額很小，在協會的幫助下，他們做了產能共享，取得了不錯的效果。現在不少大企業都在追求規模上一個新的臺階，需要快速增加產能，通過對接，有些中小企業就可以為大企業做代工。像富士康那樣的大企業也在做代工，何況中小企業呢。代工也可以發展得很好，只要你專業、品質過硬、成本低，就可以成功。

產業集中是趨勢，中小企業生存空間變小不可改變。不要一味走跟隨模仿、低價低質之路，那一定是一條死路。需要改變思維，要么在“專精特新”上做文章，做出特色來，要么去為大企業做系統配套服務，要么抱團取暖、產能共享。當然，現在青年分會的一些年輕人搞聯合、搞集中采購，然后降低成本、保證供應，這也和抱團取暖同一種思路，也是可取的。

其實，在這三條路中，我。看好中小企業借鑒國外行業發展經驗，轉型去做系統配套服務。在美國國際屋面展（IRE）上，全部展商有400來家，但防水材料主要供應商超大企業總共就10來家；剩下的300多家基本都是做系統配套件的，各式各樣、各種用途的系統配套件都有，來滿足防水系統高可靠性、高耐久性和高品質的各種需求。但這樣的系統配套件企業在中國非常少，比如天津濱海澳泰做的各種屋面工程預制件，在美國非常多；再比如，國內專門做收邊壓條的，做人孔、女兒墻蓋板的，做工具的和施工設備的，做得好的找不到，而在歐美就很多。